2022年的货代公司该如何生存

• 2022-07-27
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2022年，听到最多的是外贸行业和货代一样，已死，其实在在疫情的影响下，现在是做货代最好的机会。如果你做了很久的货代，必然会看到有些货代赚得盆满钵满，可有一些则穷困潦倒，这是为什么呢？

像我们公司（报关+货代）虽然今年比往年有点难做，但是盈利点赚的还是可以的，我们发现航线是一个主要影响因素，今年有个别航线的确是非常的难做，也有比较可观的航运，例如今年的东南亚航线今年就异常火爆，但这同时意味着该航线的竞争十分激烈，想要挤过其他人，你就需花费更多时间跟精力。

做货代多年我发现，做货代的都是指货代销售，而销售这个岗位，本来就是不封顶的，如果你热爱销售又有销售技巧的话，那做货代确实会很有钱途。无论是电话还是邮件，或是亲自拜访，都是货代人的必经之路。做货代主要体现在以下几个方面：

1.不封顶

做货代通常是靠提成来生活，上不封顶，具体的提成每家公司都不太一样，但基本上每出一单都能有钱，适合喜欢挑战或者对销售有热情的人。

2.富有活力

做货代的不少都是年轻人，以95后和00后居多，就业环境上来讲，还是比较轻松欢快的。如今新型的货代公司结合了互联网，就更有活力。

3.竞争激烈

全球货代的资源其实是有限的，因此整个行业的竞争还是相当激烈。在僧多肉少的情况下，各销售都用尽奇招来招揽生意，不过其实也可以透过货代联盟的方式更迅速地找到新的商机或合作伙伴，如罂火虫APP，平台内的货代会更紧密地交流合作和资源，一个人的力量是有限的，大家团结起来才能走得更远。

4.变化莫测

如果你是做货代的话，那你也需要关注全球环境，无论是当地的还是国际的，毕竟这个世界变化得太快，如疫情压根没有人想过，又如近期的上海口岸“报复性出货潮”，每一个因素都会影响市场的运费，做货代若不好好地盯紧这些数据，那你可能会错过许多。

5.讲究关系

无论是国内的货代还是国外的货代，其实大家的合作都是讲一个信字，毕竟有时候运货到第三国，遇到不靠谱的货代，那你可能会造成更大的伤害。

货代行业是一个传统的行业，一直都是在线下为主，也主要是围绕国内8大港口的客户圈为主，当然现在也有很多是跨境卖家的客户。货代公司的互联网思维非常欠缺，所以有些货代公司也在力求转行发展，转型互联网，毕竟现在是一个数联的时代，没有跟进时代的发展，落后就会被挨打，这也是历史的教训得出深处感悟。